MEMBANGUN BISNIS MODEL KANVAS BERBASIS ANALOGIES

Abstract

Temuan penelitian ini membantu perusahaan dalam mengadopsi PSS untuk menentukan model bisnis. Ini juga dapat membantu perusahaan yang sudah menyediakan PSS untuk melakukan penyesuaian yang diperlukan atau meningkatkan hasil bisnis perushaan saat ini. Mengingat karakteristik PSS dan temuan penelitian ini, jelas bahwa dua elemen baru dalam model bisnis PSS harus dipertimbangkan: elemen lingkungan dan elemen inovasi. Karena model bisnis PSS sebenarnya membahas penjualan layanan perusahaan berbasis circular atau ramah secara aspek lingkungan karena berpotensi mengurangi buangan produk yang dijual (waste) secara serampangan dan berdampak lingkungan. Model bisnis PSS juga memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan hasil potensi inovasi yang dilakukan oleh pelanggan, dan memungkinkan kolaborasi lebih besar dengan pelanggan dan calon pelanggan lainnya dengan membuat sebuah jaringan. Dari hasil penelitian ini, penulis mencatat bahwa PT ‘MWS’ dapat memasuki model bisnis baru melalui layanan ESCO pada sektor bisnis efisiensi energi yang saat ini belum banyak dimanfaatkan dan memiliki potensi besar. Dengan menggunakan studi kasus, penelitian ini banyak mempelajari bagaimana PT ‘MWS’ melakukan strategi layanan ESCO untuk mendapatkan peluang dan membuka pasar baru dengan mempromosikan peralatan teknologi ramah lingkungan yang pada akhirnya bertujuan untuk menjaga kinerja perusahaan tumbuh secara berkelanjutan. Peluang baru yang dilakukan oleh PT ‘MWS’ adalah dengan menerapkan model bisnis PSS dalam bentuk layanan Energy Saving Agreement (ESA) atau Energy Saving Performance Contract (ESPC), yang dikenal sebagai kontrak "retrofit". Salah satu tantangan untuk model bisnis PSS baru ini adalah model bisnis ini tidak masuk dalam kerangka peraturan ESCO yang dibuat dan yang dikembangkan oleh pemerintah. Tetapi model binis ini dapat diterapkan pada situasi bisnis khusus di Indonesia. Dengan kata lain, PT ‘MWS’ memiliki keyakinan penuh untuk memanfaatkan bisnis potensial di industri efisiensi energi di bawah model bisnis PSS karena model bisnis PSS memiliki risiko minimum yang ditimbulkannya.

KUNCI :Perusahaan Layanan Energi, Metodologi Soft System, Business Model Kanvas, Business Model Analogi.